海淘攻略:什么产品适合海外仓储?

发布时间:2017-8-10

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很多电商想拓展海外仓储业务的时候会遇到这样的问题:

想做海外仓储却不知道开发什么产品?!!

觉得某个产品可能适合海外仓却没法做出断?!!

对于海外仓储选品,不同的卖家有不同的策略。有的卖家倾向大尺寸高重量的产品,有的卖家喜欢时效要求比较高的产品,还有的卖家偏向结构复杂、对售后要求比较高的产品。

这些策略看起来似乎都有道理,也有不少成功案例。其实他们背后有着统一的方法论,以上策略都是从这一方法论中演变出来的。今天小编陪大伙聊一下海外仓储产品选择的方法论。

这一方法论包含以下3点:

一、产品的市场需求量要大

这是最重要的原则。长尾产品不适合海外仓储,除非您是土豪,不在乎转化率和死库存。但究竟多大的市场规模可以接受,这就看卖家的资金情况和周转率要求了。

二、国内发货物流问题严重的产品一定要用海外仓

严重的物流问题会影响很多电商的安全信用表现,如果想做这些产品,就得做海外仓储了。

三、关注单位时间内的总利润而不是单笔交易利润

一般来说,大多数产品的海外仓利润率都远高于国内发货,这也是海外仓储的优势。但是,是不是海外仓储的利润不如国内发货的产品就一定不能做海外仓了呢?其实也不尽然~我们还要考虑海外仓储的转化率,高转化率的产品同样可以通过海外仓储实现更好的总利润!

我们算一算这笔账:如果一个产品从中国发货的利润率是30%,海外仓发货的利润率是15%。但海外仓储的转化率(售出金额或数量除以刊登数量)是中国发货6倍的话,那你在同样时间内获得的总利润就是中国发货的3倍。所以不能纯看利润率,不看转化率。我们在前面提到的按重量尺寸,时效要求,售后要求选品,就是从这些因素来判断海外仓储的转化率优势。

以上海外仓储产品选择的方法论,相信可以帮助跨进电商制定更科学的海外仓储产品选择的策略。但实际选品过程中还需要具体数据做判断,比如市场规模,海外仓储转化率优势,中国发货物流问题比例等等。

为帮助电商解决这个问题,更精准地制定海外仓储产品选择策略,万国购汇总了电子、时尚、家居、汽摩配件、工商业品类中主要细分分类的海外仓相关数据,包括市场规模、海外仓储转化率优势、中国发货物流问题比例以及其他维度的数据。

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